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從搜索排名到下載轉化的三把標尺

文章標簽:搜索,排名,下載,轉化,標尺 發布時間:2019年08月13日 瀏覽74
從搜索排名到下載轉化,這事兒不再像曩昔那么容易了, 但是再難也得做。對于APP產品而言,APP Store無疑是應用 市場里最好的推廣平臺。看了那么多針對蘋果新版APP Store 如何優化搜索排名的文章。筆者覺得:
第一,單說搜索排名對于產品推廣目標來說不成系統,搜 索是第一步,接下來是用戶點擊下載激活等,轉化才是更緊張 之事。第二,過分解讀搜索排名的事,而忽略下載轉化,會讓推 廣運營人員忽略一些更緊張的事。
展示與下載本就是一個籃子里的事,下載轉化更事關營 收與增加,APP詳情頁副題目、評論、描述、視頻和截圖,這里 面有些影響搜索排名,另一些則深深影響下載轉化,肯定要把 二者結合起來講。
為什么沒人講?從I0S服務商角度來說,AS0優化,形成 產業鏈的是干預型ASO (積分墻、機刷、協議刷)。而基礎優化 部分(產品名、副題目、關鍵詞)只作為免費提供的服務,當然 不會花太多心思去想這些事兒,我給你帶量就得了,轉化是你 的事兒。
站在C P角度,則需思考更多,獲量不等于轉化率,以效果 為導向,把搜索排名和下載轉化當成一個團體來思考,行使 APP Store把流量、轉化與營收做上去。那么影響關鍵詞搜索 排名和下載轉化的因素有哪些?
影響關鍵詞排名重要有兩類:
除了干預型AS0 ,重要是文原形關性(副題目、關鍵詞)。
其他如應用描述和評論對搜索排名幾乎沒什么影響。
影響下載轉化的因素重要有三類:渠道質量,高精準詞的 轉化更好,所以必要考慮如何區分高精準詞和質量差的詞; APP顯現部分:包括產品名、副題目、描述、促銷文本、丨CON、 預覽視頻、預覽截圖和評論;外部因素:品牌影響力和行業因 素等。
從微觀角度看濰坊網站制作,改版后影響搜索排名和下載轉化的因素 其實轉變不大,雖然有些內容的影響變小了,比如協議刷。有 一些新增項大概會產生較大影響,比如視頻。但看起來也沒有 那么大的轉變,事情真就這么簡單嗎?
我們許多時候做優化工作就像做填空題,偶然間做一下, 沒時間就不做,或者做了關鍵詞,描述就唐塞一下。尤其在以 前,顯現優化權重沒那么大的時候,并不會花太多心思。那么 到底應該怎么做?我們還得回到新版APP Store上審視它到底 發生了哪些轉變。
新版APP Store最大的轉變是流量碎片、內容化和用戶 主導。
有人說APP Store只是榜單后置,刷榜被弱化了,搜索還 在,詞依然要刷。現實上顯然不是榜單后置那么簡單,這里有 三個顯明的轉變:
1、流量集中制到流量分散化
I0S10時代,頭部APP占領流量入口,小APP難上位。
I0 S11時代,頭部APP的流量將被打散,蘋果編輯保舉把控流 量大權,還有各個碎片化的分類標簽,搜索入口等。榜單極大 弱化,其實等于把榜單的流量給分散了。
拿游戲來說,游戲版塊由6部分組成,包括:滾動保舉(5 個視頻)+本周新游(展示3個,查看悉數是12個)+精彩速覽 (5個視頻左右滾動播勘+付費榜(左右翻13個)+免費榜+ 分類榜。除了最靠后的排行榜和分類榜,其余模塊都由蘋果編 輯團隊選薦,并且占有特別很是大比重。這說明流量變得碎片化, 分散化,每個地方都能產生流量。
2、從榜單商店到內容化媒體
I0 S10,流量入口在榜單和搜索。改版之后蘋果編輯保舉 展示+搜索成為兩大流量入口。全新的U丨界面,卡片式流行 設計,各種精編的保舉標簽,重互動、轉化的交互體例,使之由 榜單商店變為全新的媒體化、內容化的生態平臺。
以往說AS0優化,通常是偏技巧型,是以覆蓋關鍵詞為 主,服務于搜索。以刷為主、以關鍵詞覆蓋為主。以后的話,整 個APP詳情頁的基礎優化變得更加緊張,包括筆墨描述、團體 視覺、視頻截圖等,內容能占半邊天。
3、從產品主導到用戶主導
以榜單與搜索為主導的應用商店,排名靠前的產品總是 有肉吃,排在后面的只能靠一直地刷量上位,榜單排名前幾位 的就那些,用戶沒太多選擇,產品主導話語權。改版后成為一個媒體化和內容化平臺,天天都有許多風趣、原創、優質和新 興的APP被蘋果編輯推出來,用戶可以選擇的更多了。假如你 不去優化內容提拔下載轉化,會有多少人搶走你的用戶,搶走 你的流量?所以此后是用戶主導,在做推廣時也要變化為用戶 視角。
總的來講,媒體化的新版APPStore不再是夙昔的APP Slore,用戶有更多選擇,除了優化搜索排名外,你得在內容上 拿出誠意,拿出創意……拿出讓用戶不得不下載的理由。如許 才能捉住那些碎片化的流量,捉住用戶的細致力。
到底如何做,才能真正玩轉新版APP Store?筆者認為新的 玩法,必要三把標尺。
標尺1諳練運用ASO優化技巧
ASO優化技巧,有些是蘋果設定的規則比如字符數,分隔 符等,另一些則是必要我們去摸索總結的。ASO技巧重要表現 在詞上,反應在搜索排名上。
針對副題目的優化技巧
經測試,副題目在IO S11公測版中已經有影響權重了,優 化技巧有三點:
題目位置權重最高,適合優化核心詞;盡量簡短暢通,不 堆砌關鍵詞,不出現競品詞,否則審核容易被拒;表現產品特 色,提拔下載轉化。
針對關鍵詞的優化技巧
選擇關鍵詞中品牌詞、行業詞和競品詞;根據相干度、熱 度和競爭程度整頓關鍵詞;針對關鍵詞進行分級,區分核心關 鍵詞、緊張關鍵詞和一樣平常關鍵詞。
優化技巧上,靠前位置權重更高,價值越高的詞建議靠 前。重點關鍵詞用分隔符隔開,保持關鍵詞完備可能提拔權 重,字數在100字符內。
標尺2 :內容顯現上講述一個有吸引力的故事
假定你的APP獲得好的搜索排名,或者被蘋果編輯保舉 了。用戶在欣賞時會不會點擊、下載就得看你會不會講故事, 內容出不出彩了。許多人會說這有那么緊張嗎?是的,在新版 邏輯下,假如不會講故事只會被競品拍死在沙灘上。蘋果給了 你那么大展示空間,你的內容質量決定后續轉化的統統。
說到丨OS推廣,曩昔大家確實不正視這一塊,拿視頻來 講,以往重要做視頻的都是游戲類APP,我們做了一個關于視
頻的調研,發 現近期有許多 非游戲類應用 開始投入視頻 或者找外包公 司做新視頻進 行投放。所以 決策層的認知 升級才是決定效果的關鍵,實行人員只能提建議,老板要有認 知、給出預算,才能驅動下面的人把事做好。
那么,要講一個什么故事,訴諸什么內容?首先,得站在用 戶場景下,理解他們是一群什么樣的人,年齡、愛好、有什么其 他特點其次想象什么內容可以打動他。
其次,選定訴求點的時候思考,到底什么讓用戶欲罷不 能?它引發的故事,情感價(情感溫度是高照舊低?比如嬰幼 兒教育類APP的情感價就比較高。
而對于情感價低的產品,內容則更難表達,但也要想方設 法讓讀者保持進一步了解你的愛好。保舉一本《盆地與山林》 的書(看起來很枯澀的話題),可以做個記錄,在看書過程中, 腦子里出現了什么題目,最后會發現這些題目每過一頁會換 一個。作者通過一些小的難題與謎題一向吸引讀者跟著走,而 且,作者很桀黠地把它們安插到合適位置,用奪目的插圖、強 烈的特性描述以及各式各樣的逸聞趣事晈合在一路。
你的APP詳情頁展示的內容也應盡可能給用戶提供有價 值的內容營銷策劃公司,所有設定的場景,那些副題目、視頻、截圖、描述和 評論的刻畫與信息,必須朝著一個目標,給人某些收獲、價值 或情感共鳴,促使人想要進一步了解你。拿視頻與截圖來說, 可以講述產品與用戶之間互動的故事,加強情感共鳴。產品好 也要會包裝,會講故事,如許轉化才會高。
標尺3 :SO優化和ASM投放始終依據轉化數據改進
關注轉化數據,不僅要看下載量、轉化率,更要看投入產 出比,只有如許,一個APP才能走得長遠。
此前,有游戲CP同伙反映說:SO相比天然流量照舊比 較少的,它所能影響的程度也無法考量。而ASM投放能夠把 各項數據環節打通,這個也是游戲廣告主為什么樂意投放海 外ASM渠道的緣故原由。
ASM這一塊自然有看轉化數據的上風,它可以跟蹤到每 一個詞帶來的用戶的后期舉動,假如嵌入SDK做埋點,還可以 看到更多用戶轉化、留存、付費等數據。反映在優化改進上,則 可以實時根據RO丨數據判斷哪些詞可以加大投放、哪些詞不 投放。
其實ASO方面,也可以根據蘋果后臺數據,來看你優化之 后的數據轉變,并有針對地進行改進。通常的做法是做A/B測 試,用兩套方案來看數據轉化形象代言網浙江人事考試網,這里重要是看一個階段的數 據,由于蘋果后臺一天的數據可能出現非常。
此外,假如想對某個點進行測試,在視頻、截圖、丨CON、副 題目、描述和評論之間選一個點進行優化,之后再看數據。當 測試好了,再大力推廣。此外,做視頻優化、截圖優化,都可以 看數據轉變。得養成定期看數據,分析數據的風俗。
我們做信息流廣告、做DSP廣告,都要根據轉化率進行內 容優化。好的內容,可以提拔10%-20%的點擊量。其實道理是 一樣的。
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